Основатель доменной торговой площадки Atom Дарпан Мунджал поделился очередным инсайтом на тему ценообразования в доменной индустрии.
Продавцы доменных имен пробуют по-разному играть с ценами. Наиболее популярной стратегией является charm pricing (привлекательное ценообразование) - всем известные ценники, заканчивающиеся на 99. Благодаря эффекту левой цифры клиент подсознательно воспринимает товар как более дешёвый. Кто-то считает это слишком банальным и предпочитает восьмёрки, есть сторонники круглых сумм.
Дарпан Мунджал сказал, что из анализа большого объёма данных он обнаружил, что Charm Pricing так не работает. По крайней мере, в отношении доменов, но было бы интересно проверить это и в других областях. Домены с ценниками, оканчивающимися на 95, 99 и т.д. не демонстрируют более высокого процента успешных продаж.
Реклама. ООО "Регтайм", ИНН 6318119680, erid: 2Vtzqv4EWAV
Отметил он и другую закономерность. Точное ценообразование (precise pricing), например, ценник в $3246, часто даёт лучшие результаты - возможно из-за создаваемого впечатления объективности, выверенности цены. Но Мунджал отметил, что эта гипотеза ещё нуждается в проверке. Также он не уточнил, должны ли быть суммы некруглыми.
Что касается психологии, то Мунджал считает, что куда большее значение имеют определённые психологические барьеры: 5, 10, 25, 50 тысяч долларов. Они могут быть связаны и с техническими причинами (лимит расходов по карте), и с фильтрами (поиск товара ниже определенной суммы), и с ограничениями бюджета. Поэтому стоит устанавливать цену ниже этих значений, например, $9995 всегда будет лучше, чем $10100.
28/08/2025
Полезные статьи
